Go'aaminta qaabka iibka ee macnaha ugu badan u leh ganacsigaaga waa wax yar oo la mid ah iskudayga isku dheelitirka miisaanka - isbeddel kasta oo aad ku sameyso hal dhinac ayaa ku xiran inuu saameyn ku yeesho dhinaca kale.

Xaaladda dhibicda: Daraasad dhowaan la sameeyay ayaa iftiimisay qaabka iibka ee caanka ah taas oo keentay in ka badan 85% ee reps ee dalka oo dhan lagu gaaro kootada.

Dhanka hoose: Tababarka adag iyo ka go'naanta loo baahan yahay in la sameeyo moodal la mid ah shaqadaas ayaa sidoo kale keentay 24% heerka wareejinta.

Waa kuwan faa'iidooyinka iyo khasaarooyinka saddexda nooc ee iibka ugu guulaha badan ganacsiga maanta… nooca ay hay'adaha heerka caalami u adeegsadaan burburinta yoolalka oo ay ku ilaashadaan heerkooda tartanka:

1. Qorshaha tababarka iyo horumarinta.In ka badan 75% shirkadaha ugu fiican waxay tixgeliyaan iibkooda shaqo joogto ah oo socota, taas oo macnaheedu yahay wakiil kasta ayaa looga baahan yahay inuu ka qayb qaato nooc ka mid ah tababarka rasmiga ah iyo horumarinta sanad kasta.Inta badan tababbarkaas (tusaale, aqoon-is-weydaarsiyada guriga dhexdiisa, shirarka, siminaarada, iwm.) waxay ku wajahan yihiin aqoonsiga iyo ka gudbidda daciifnimada wakiil kasta.

Faa'iidooyinka tababarka iyo qaabka iibka horumarinta:

• reps ayaa si joogto ah u soo hagaagaya, taas oo guud ahaan macnaheedu yahay horumarka waaxda guud ahaan
• iibiyeyaasha cusub ayaa guud ahaan loo xilsaaray lataliye, kaas oo fududeeya waqtigooda kor u qaadida, dhiirigeliyana wada shaqaynta ka mid ah darajooyinka
• 71% dadka wax iibinaya (celcelis ahaan) waxay gaadhaan kootada si joogto ah, iyo
• waxaa jira weerar isku dheeli tiran, halkaasoo tartan caafimaad qaba iyo wadashaqeyn kooxeed ay tahay caadada.

Labada khasaare ee ugu weyn ee qaabka tababarka iyo horumarinta waa:

• boqolkiiba sare ee wakiillada ugu sarreeya ayaa baxaysa sababtoo ah ma dareemayaan in shirkadu qiimeyso wax-qabadkooda baaxadda leh, iyo
• maareeyayaashu waxay ku qaataan ku dhawaad ​​wakhtigooda oo dhan iyagoo isku dayaya inay ilaashadaan iskaashi siman oo ay la yeeshaan iibiye kasta.

Qorshahani wuxuu macno u samaynayaa shirkad kasta oo qiimaysa shaqaalaheeda, oo door bida inay ka soo dalacsiiso gudaha.

2. Qorshaha 80/20.Maamulayaasha intooda badani waxay yaqaaniin fikradda ah in 80% iibkooda ay si lama filaan ah uga iman doonaan 20% ee ugu sarreeya iibkooda.Qorshaha 80/20 wuxuu ku salaysan yahay maareeyayaashu inay ku bixiyaan ku dhawaad ​​​​dhammaan wakhtigooda tababarka ee ugu sarreeya 20% si ay u ilaaliyaan waxtarka ugu sarreeya.

Halkan waxaa ah faa'iidooyinka ugu weyn, marka loo eego cilmi-baarisyo kala duwan:

• Iibka sare ee octane halkaas oo wakiilada ugu fiican ay si joogto ah ugu tartamayaan inay midba midka kale ka badiyaan
• waax aan macno lahayn oo dadka wax iibinaya ay ogaadaan waxqabadka hooseeya looma dulqaadan doono, iyo
• Diirada cidhiidhiga ah oo ay maareeyayaashu garanayaan cidda ay xoogga saarayaan si ay u ilaashadaan tiradooda.

Saddexda qasaare ee ugu weyn:

1. celceliska, in ka yar kala badh dadka wax iibinaya waxay ku gaadhaan kootada nidaamkan oo kale
2. Respar reps aad dhif u ah inay horumariyaan muddo ka dib, taasoo keentay in 38% la yaab leh heerka wareejinta, taas oo macnaheedu yahay
3. maareeyayaashu waxay ku jiraan wareeg shaqo-qoraal joogto ah, xaqiiqo ah oo ka hortagaysa awooddooda inay diiradda saaraan hawlaha waaweyn ee sawirka.

Qorshahani waxa uu macno u samaynayaa shirkadaha waaweyn ee awoodi kara in ay ku wareejiyaan ku dhawaad ​​40% cududooda wax iibsi sanad walba, waase haddii ay keento wakiilo sare si ay u sii wadaan riixitaanka natiijooyin wanaagsan.

3.Qorshaha xakamaynta.Rajada laga filayo suuqa suuqa kala iibsiga ayaa ah in isbeddellada ganacsigu ay tilmaami doonaan isbeddellada loo baahan yahay.Qaar badan oo ka mid ah ururrada iibka ayaa ku shaqeeya si waafaqsan falsafada isku mid ah.Sida laga soo xigtay Falanqeeyaha Iibka Jerry Colletti, kootada waxaa lagu hagaajiyaa sanadkiiba qaab kala-dajin ku salaysan:

• tirada sanadkii hore
• kobaca shirkadda vs. kobaca suuqa, iyo
• noocee ah hagaajinta ayaa leh fursadda ugu wanaagsan ee lagu kordhinayo faa'iidada.

Xirfadlaha ugu weyn: Dadka wax iibiya waxay dareemayaan in shirkadu ay marka hore shaqaalaheeda ka dhigto, taas oo awood u leh inay kordhiso daacadnimada iyo waxqabadka.

Khatarta ugu weyn: Qorshayaasha kombuyuutarrada waxay isbeddelaan sannad kasta - firfircooni sababi karta madax-xanuun weyn oo loogu talagalay maareeyayaasha iyo wakiillada.

Ilaha: Waxaa laga soo qaatay internetka